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打造超級IP,學透這個案例就夠了

假情真爱 www.mqzkr.club 超級IP的第一屬性是由內容產生積極的情緒反應和美好的情感,超級IP一定是深刻理解人類的三大高層次追求“知識、智慧、境界”而展開。

“知識、智慧”就是自我探索的欲望,而“境界”就是“自我實現”的終極目標。

你看了有超級IP的影視作品,讓你開心、讓你產生積極情緒和美好情感的劇情只是表象,背后的本質是你自我探索的欲望在驅使。

這種欲望之強烈,足以讓你茶飯不思的追劇。

一切指向了人的本質需求,正如老子告訴我們事物都是無時無刻不在發生變化的,但是他的變化始終都要遵循著一定的軌跡,他無論怎么變化都脫離不了他的本源。

舍得基于高端人群對“知識、智慧、境界”的追求,凝練了超級IP“大舍大得大智慧”、“智慧人生,品味舍得”、“一瓶可以放進書房的酒”,公認為中國酒業第一IP。

2018年上半年,舍得酒業凈利潤增幅高達166.05%。

這種表現在很大程度上來自舍得在營銷傳播中把IP發揮到淋漓盡致,鳳凰衛視舍得智慧訪談、舍得致敬中國改革開放40年論壇等大氣磅礴.......

研究透舍得這個超級IP實戰案例,晉級為IP高手大有裨益。

第一步就是將抽象的、形而上的“舍得是一種大智慧”落實到具體的、可以被指關理解和接受的互動活動上,讓受眾真切的、深刻的體驗到舍得的品牌核心價值,從而俘獲消費者的心。在此思考指導下杰信為舍得酒策劃了“舍得人物有獎短信競猜活動”,活動共進行九期,每一期推出一個歷史名人。使一個原本很簡單的短信競猜活動變成了一個讓目標消費者——精英人群能夠參與互動深刻體驗舍得智慧的一堂生動的歷史文化課,在競猜一個個舍得人物中感悟了舍得大智慧,了解了“生態釀酒”和“百斤好酒僅得兩斤舍得精華”的稀有品質,讓消費者產生共鳴,使舍得IP價值得以升華。形而上的舍得大智慧的核心價值如何與精英人群的關注點接上地氣。 

在第一步互動活動大獲成功之后,翁宰相提出超級IP的打造不適一步到位,尤其在移動互聯網發展較成熟的當下,需要不斷迭代傳播才能成功。

迭代1.0

隨后,圍繞舍得目標消費者——精英人群,研發出“舍得與商業智慧”,“舍得與幸福指數”這兩個課程,并聘請了國學教授到名校的總裁班、企業家聯合會、移動金卡俱樂部、名車俱樂部去講學,深度的讓目標消費者參與互動。通過國學教授旁征博引、深入淺出的國學講解,“舍得與戰略決策、舍得與沉沒成本、舍得與商業倫理、舍得與高官團隊凝聚力、舍得與包容、舍得與幸福感”讓精英人群豁然開朗,提升了商業智慧,開闊了心胸的,心理上對舍得智慧產生認同和崇拜的同時,在情感上和舍得品牌產生共鳴,使舍得ip價值得以升華。某名企總裁在聽完國學大師關于“國學與總裁智慧”的總裁班課程后,感嘆地說:舍得舍得,沒有舍哪有得?這話算是說到我心里去了,想想這些年的創業艱難,當初如果不是果斷地決策,忍痛割愛,真就沒有今天的成績了!舍得思想有很高的戰略價值!

迭代2.0

舍得酒與在優酷、鳳凰視頻合作推出《舍得智慧講堂》、《大國芬芳》等節目,先后匯聚余秋雨、梁錦松、郎朗、郎永淳、馬光遠、秦朔、葉檀等近百位商界、文化界大咖論道大智慧,收視率一直居高;同時舍得打造了舍得藝術中心、舍得博物館等自主IP,如今又借勢新媒體IP,實現了品牌獲益的最大化,引領白酒行業IP營銷新時代。

迭代3.0

真正目標遠大、理想高遠的品牌,永遠不會滿足于當前,永遠不會止步于當下,而是永遠在追求,永遠不滿足,永遠在進取,永遠向著最好、最優秀前進。舍得酒正是如此,悄悄展開下一步品牌IP打造的大動作,布了一個助力品牌升空的大局。

日前,《大江大河》正式在東方衛視、北京衛視開播,并在愛奇藝、騰訊視頻、優酷同步上線。僅開播兩天,《大江大河》的微博話題便已經收獲了9.3億的閱讀量和531.7萬的討論數。其中“舍得”作為一大亮點在《大江大河》這部IP大劇中“智慧亮相”,引起了廣泛關注。這種合作得益于舍得骨子里深含的智慧標簽,與《大江大河》的時代主題產生深度互通,舍得在對劇中各階層探路人的集體致敬中,引出自己的品牌故事和奮進歷程。

不僅如此,配合《大江大河》,舍得打出組合拳,舍得全新TVC《中國智慧篇》也全新亮相,成為舍得樹立高端形象,傳遞品牌價值的又一利器?;掛災戮錘母錕?0年為主題策動了一系列重磅活動,并以“中國智慧”為核心指導,全年深度參與超過40場的國際級、國家級別論壇。以更高的格局影響更多受眾,并在詮釋品牌責任與擔當的過程中描繪出關于“文化國酒”的宏大敘事,也在進一步豐富和鞏固“中國智慧”的過程中收獲消費者和核心用戶的認可。

超級IP落地,關鍵在于互動和參與感,沒有互動、參與就沒有共鳴,沒有共鳴,IP的價值就無法升華。背后的原理從字面上就可以窺見,“互”為“互相”,“動”指感情起變化,產生心理上的依賴,這正是IP的本質。

舍得這些超級IP打造的方法,讓沉悶的中國酒類傳播出彩出新,從品牌高度、內涵深度與傳播廣度等多層次與目標消費者建立了互動機制,智慧、大氣、擔當,彰顯了高端精英的精神氣質,傳遞了高端精英渴求的智慧,讓中國第一文化白酒的定位深入人心,在強者如云的中國白酒界、乃至整個中國商界獨領風騷!